Iskanje kupcev, distributerjev in partnerjev
Kako najti kupce, distributerje ali partnerje v Italiji?
Dober izdelek sam po sebi ne odpre italijanskega trga. Potrebni so pravilen profil ciljnega podjetja, prepričljiva predstavitev v italijanščini, vztrajna lokalna komunikacija in hitro nadaljevanje pogovorov.
Italia Consulting pomaga določiti ciljni segment, poiskati primerne kontakte, predstaviti ponudbo, preveriti interes in organizirati naslednje korake.
Koordinacija
Nova Gorica · mreža strokovnih partnerjev po vsej Italiji
Hiter odgovor
Najprej opredelimo, ali potrebujete končne kupce, distributerje, prodajne agente, trgovske verige, industrijske partnerje ali lokalnega strateškega partnerja. Vsaka skupina zahteva drugačne argumente, podatke in pogodbeni model.
Projekt lahko vključuje raziskavo, kvalificiran seznam, kontaktiranje v italijanščini, poročilo o odzivih, sestanke in podporo pri pogajanjih. Prodajnega rezultata ali pogodbe ne zagotavljamo.
Cilji
Možni cilji
- prvi vstop na italijanski trg;
- iskanje regionalnega ali nacionalnega distributerja;
- iskanje prodajnega agenta ali predstavnika;
- neposredni kupci med podjetji (B2B);
- partner za proizvodnjo, servis, logistiko ali montažo;
- večji trgovski ali gostinski sistemi;
- strateški partner za skupen projekt ali investicijo;
- nadomestitev neučinkovitega obstoječega partnerja.
Postopek
Postopek
-
Določimo idealnega partnerja, regije, kanale in merila.
-
Pripravimo predstavitev podjetja v italijanščini, ponudbo in kontaktno sporočilo.
-
Zgradimo ciljni seznam iz poslovnih baz, registrov, virov za posamezno panogo in mreže.
-
Izvedemo kontaktiranje po dogovorjenih kanalih.
-
Zabeležimo odzive, vprašanja, zavrnitve in kvalificiran interes.
-
Organiziramo klice ali sestanke ter pomagamo pri jeziku in pripravi.
-
Pred resnim sodelovanjem preverimo partnerja in pogodbeni model.
Rezultat
Kaj izboljša rezultat
Priprava naročnika je del prodaje
- jasna vrednost za italijanskega kupca;
- konkurenčna cena in realne dobavne zmožnosti;
- italijanski materiali brez strojnega ali nerodnega prevoda;
- reference, certifikati in tehnična dokumentacija;
- pripravljenost na vzorce, obisk in prilagoditev ponudbe;
- hiter odziv na interes;
- jasna odločitev glede ekskluzivnosti, provizije in območja;
- pravna, davčna in logistična pripravljenost na prvi posel.
Distributer, agent, kupec
Distributer, agent ali neposredni kupec?
| Model | Prednost | Kaj preveriti |
|---|---|---|
| Distributer | Kupuje in preprodaja, lahko prevzame zalogo in lokalni kanal. | Maržo, ekskluzivnost, minimalne količine, območje in trženje. |
| Agent | Išče posle oziroma posreduje brez nakupa blaga. | Pooblastila, provizijo, odpoved, območje in pravila trgovskega zastopanja. |
| Neposredni B2B kupec | Bolj neposreden odnos in lahko višja marža. | Prodajni proces, logistiko, kreditno tveganje in podporo po prodaji. |
| Strateški partner | Skupen razvoj, lokalna prisotnost ali investicija. | Upravljanje, intelektualno lastnino, vložke, cilje in izstop. |
Vprašanja
Pogosta vprašanja
Koliko kontaktov boste poslali?
Število samo po sebi ni merilo kakovosti. Pred začetkom določimo obseg raziskave, merila in način preverjanja ustreznosti. Bolje je manj relevantnih kontaktov kot velika nerelevantna baza.
Ali zagotavljate sestanke?
Lahko se dogovorimo za izvedbo kontaktiranja in organizacijo sestankov, vendar odziva in interesa tretjih oseb ni mogoče zagotoviti.
Ali lahko sodelujete na sestanku?
Da. Lahko pomagamo pri pripravi, jeziku, predstavitvi in nadaljnji komunikaciji, v živo ali na daljavo.
Ali pripravite tudi pogodbo?
Pravni strokovnjak lahko pripravi ali pregleda ustrezen distribucijski, agencijski, prodajni ali partnerski model. To je ločen strokovni korak.
Viri
