Vstop na italijanski trg
Kako vstopiti na italijanski trg?
Italija ni en sam trg. Prodajni kanali, poslovna kultura, kupci, distributerji, cene in dovoljenja se razlikujejo po dejavnosti in regiji. Uspešen vstop zato zahteva več kot prevod spletne strani ali seznam kontaktov.
Italia Consulting pomaga slovenskemu podjetju oblikovati izvedljiv načrt vstopa na trg, poiskati lokalne kontakte ter povezati prodajo z ustrezno pravno, davčno in operativno ureditvijo.
Koordinacija
Nova Gorica · mreža strokovnih partnerjev po vsej Italiji
Hiter odgovor
Najprej določimo, komu prodajate, kaj je vaša konkurenčna prednost, katere regije in kanali so smiselni ter ali potrebujete distributerja, agente, neposredno prodajo, S.r.l. (italijanska družba z omejeno odgovornostjo, primerljiva s slovenskim d.o.o.), podružnico ali samo čezmejno poslovanje iz Slovenije.
Nato pripravimo izvedljive korake: seznam ciljnih podjetij, preverjanje partnerjev, lokalno komunikacijo, sestanke, pogodbe, logistiko, DDV, računovodstvo in po potrebi italijansko poslovno prisotnost.
Za koga
Za koga je storitev
- slovenska proizvodna in trgovska podjetja;
- ponudniki B2B (poslovanje med podjetji) storitev in tehnologije;
- gradbena, transportna in logistična podjetja;
- podjetja, ki iščejo distributerja, agenta ali lokalnega partnerja;
- podjetja, ki želijo preveriti trg pred večjo investicijo;
- podjetniki, ki razmišljajo o italijanski družbi, podružnici ali nakupu podjetja.
Projekt
Kaj lahko vključuje projekt
Modularna podpora
- opredelitev ciljnega segmenta in regij;
- osnovna analiza konkurence, cen in prodajnih kanalov;
- iskanje dobaviteljev, kupcev, distributerjev ali partnerjev;
- priprava predstavitve podjetja v italijanščini;
- uvodni kontakti, telefonska komunikacija in dogovarjanje sestankov;
- podpora na sestankih in pri pogajanjih;
- preverjanje poslovnih partnerjev;
- priprava ali pregled pogodbenega modela;
- izbira med čezmejno prodajo, S.r.l., podružnico ali drugo prisotnostjo;
- računovodstvo, IVA (italijanski davek na dodano vrednost – DDV), VIES (evropski sistem za preverjanje veljavnosti identifikacijskih številk za DDV pri poslovanju znotraj EU), banka, sedež in zaposlovanje.
Postopek
Postopek
-
Uvodni pogovor: izdelek, storitev, marža, zmogljivost, reference in cilj.
-
Izbira regij, segmentov, kanalov in profila idealnega partnerja.
-
Preverjanje regulative, dovoljenj, davkov in potrebne poslovne prisotnosti.
-
Priprava italijanskih materialov in ciljnega seznama.
-
Kontaktiranje, presoja poslovnega interesa in organizacija pogovorov.
-
Podpora pri pogajanjih, preverjanju in pogodbah.
-
Vzpostavitev pravne, računovodske in operativne podpore za izvedbo poslov.
Kaj potrebujemo
Kaj potrebujemo od vas
- jasen opis izdelka ali storitve;
- ciljne cene, količine, regije in vrsta kupca;
- konkurenčne prednosti in reference;
- prodajne in proizvodne zmogljivosti;
- certifikate, tehnične liste in potrebna dovoljenja;
- odločitev, kdo bo vodil prodajo in kako hitro lahko odgovarja;
- realen proračun in časovni okvir.
Ne obljubljamo
Česa ne obljubljamo
Transparentna storitev
Ne moremo zagotoviti kupca, distributerja, pogodbe ali prodajnega rezultata. Lahko pa izvedemo dogovorjeno raziskavo, preverimo kontakte, odpremo komunikacijo, organiziramo sestanke in pomagamo pri izvedbi poslovnega procesa.
Pred začetkom določimo obseg, merila kakovosti in konkretne rezultate, ki jih bo stranka prejela.
Vprašanja
Pogosta vprašanja
Ali moramo pred vstopom ustanoviti podjetje v Italiji?
Ne vedno. Začetno testiranje in čezmejna prodaja sta lahko mogoča iz Slovenije, vendar je treba preveriti DDV, pogodbe, zaposlene, skladišče in dejansko prisotnost.
Ali iščete samo kupce?
Ne. Projekt lahko vključuje distributerje, agente, strateške partnerje, dobavitelje, podizvajalce ali lokalne strokovnjake.
Ali delate po vsej Italiji?
Da. Mrežo in raziskavo prilagodimo sektorju in regiji, od severa do juga Italije. Glavna koordinacija za slovenske stranke poteka iz Nove Gorice.
Kako merimo napredek?
Pred začetkom določimo dogovorjene rezultate, na primer raziskovalno poročilo, kvalificiran seznam, število opravljenih kontaktov, odzive in sestanke. Prodaje kot končnega rezultata ne zagotavljamo.
Viri
